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무역일기 <이동현> ◆ 무역을 해서 성공한 사람이 드물다 ◆ 국내 무역회사의 분류 ①제조업체나 전문무역회사(주류) ②무역기능없는 제조,도소매업체,소규모 수출입오퍼상,창업예정자(비주류) ◆ 무역은 장사이고 사업이다.사업이란 인간의 욕망을 충족시키는 것이다 욕망이란 우리가 밥먹고 배설하는 것이며 공부해서 배우는 것이 아니다.따라서 무역은 그렇게 어려운 것이 아니다. ◆ 외국업체로 제품자료와 샘플을 모조리 보냈음에도 불구하고 오퍼까지 연결되었던 업체는 전무 하였다.(샘플대금,통신비,사무관리비의 지출만 발생) ◆ 바이어는 제조업체와 직거래를 원한다 ◆ 영업력이 딸리고 매장도 없어 소매가 불가능하여 수입제품의 재고는 늘어만 갔다. ◆ 인터넷수출을 하기전에 동일한 방식으로 수입을 해보면 소비자의 입장을 이해 할 수있고 그 타당성을 확.. 더보기
실패의 원인 실패의 원인 1)무지 2)부주의 3)차례 미준수 4)오판 5)조사.검토 부족 6)제약 조건의 변화 7)기획 불량 8)가치관의 불량 9)조직운영의 불량 10)천재 지변 11)종사자의 한계. 더보기
창업후 거래실례 창업후 거래실례 한국의 경북물산 대표 홍길동(한국의 거래은행 갑)이 중국의 하남기업 총경리(사장) 성춘향(중국의 거래은행 을)에게 경북의 특산품 냉동사과를 수출하는 과정을 가상하여 어떻게 그 절차가 진행되는지, 관련기관과는 어떤 협조를 해야 하는지, 필요한 무역양식은 무엇이지 등에 대해서 알아보기로 한다. 2) 설명 ① 수출입(매매) 계약 수입수출을 어떠어떠한 조건으로 하겠다는 결정이며, 보통 Offer(제안서) 또는 Quotaion sheet(견적서)에 쌍방이 서명함으로써 많이 이루어지는데 엄격하게 얘기하면, 매매계약서를 작성하여 한국물산 홍길동과 하남기업 성춘향이 서명을 함으로써 정식으로 계약이 성립된다. ② 수입 승인 중국의 성춘향은 중국정부의 수입승인기관으로부터 한국의 냉동사과를 수입하겠다는 수입.. 더보기
수입할때 기본절차 수입을 하려면 ▶ 계 약 과 정.... 그럼 먼저 IBM사와 충분한 사전의 협의가 있어야 겠죠. 가격은 어느선에서 합의를 하고, 제품 운반은 어떤식으로 할것인가, 등을 말입니다. 이러한 협상을 하는 것을 OFFER 라고 합니다. 가격이나 여러 제반된 상황에 대해 의견을 제시한다는 말이죠... 가령 IBM이 150만원의 가격조건을 OFFER 했다고 합시다. 우리는 가격이 너무 높은게 아니냐고 100 만원에 결정을 하자고COUNTER- OFFER(반대 오퍼) 를 냅니다. 협상끝에 가격을 120만원에 드디어 계약을 체결했습니다. 가격조건은 CFR(C&F) BUSAN. 수량 : 100 SET, ▶ 신용장 개설(L/C OPEN) IBM사와 계약서를 주고 받은 후 OFFERSHEET를 받습니다. 옛날에야 서신으로 .. 더보기
수출을 하려면 수출을 하려면 한국의 한 컴퓨터프로그램 제조 회사(A)가 새롭게 개발한 프로그램을 미국의 컴퓨터회사(B)로 수출하고자 합니다. 어떠한 과정을 거쳐야 할까요 ? 아니면 당신이 원하는 어떠한 것이든지 수출을 할 수가 있답니다. ▶ 계 약 과 정.... 자 그럼, 우선 협상이 오고 가야겠죠. A사가 개당 가격을 FOB 조건으로 US$110에 OFFER 를 내었다고 합시다. 아마 B사가 가격을 다운시키려고 하겠죠. 어차피 판매를 해서 이윤차익을 남겨야 하니까요. B사에서 가격을 20 달러 다운시켜 90달러에 COUNTER-OFFER를 보내왔습니다. 그럼 아마 100달러 선에서 계약이 되겠죠. 자 그럼 FOB BUSAN US$100/SET 조건에 계약이 체결되었습니다. B사에서 신용장을 개설하고 A사로 보내겠죠... 더보기
수출입절차 수입절차 1)수출업체에 인콰이어리를 보낸다 2)수출업체 한테서 오퍼시트를 접수한다 3) 오퍼시트를 검토한후 주문서(Purchase Order)를 발송한다 : 최초거래시는 업체신용조회,샘플접수등 사전절차를 수행한다 4)수출업체로부터 견적송장(proforma invoice) 혹은 주문확인서(order acknowledgement)를 접수한다 ;견적송장과 오퍼시트는 같은 의미로 통용가능 5)견적송장을 가지고 거래은행에 신용장개설신청서를 작성제출한다 ; 신용장개설을 위해서는 거래은행과 외환거래약정을 체결하여야하고 생계형무역업체는 건별로 약정을 맺을 수도 있고하니 사전에 은행담당자와 상의한다 6) FOB조건이라면 보험회사에 신용장신청서 사본을 팩스로 보내 보험에 든다 , 보험증권이 신용장개설당일에 은행에 도착하도.. 더보기
구매에 영향을 주는 사람 조직의 구매행동에 영향을 주는 사람 결정자 : 구매부장 구매자 : 구매부 담당자 영향자: 공산당원, 다른부서 사람들 사용자 : 작업자 게이트키퍼 : 비서, 통역 기업내에 있는 공산당원과 평소에 원활한 커뮤니케이션을 취해두자 통역을 쓸때는 비지니스의 내용을 충분히 이해시킨 다음에 동석시킨다 창구가 되는 구매자를 무시하고 결정자와 교섭하는 일은 삼가하자 (중국사람들은 체면을 중시하므로 한사람한사람의 체면이 상하지 않도록 세심하게 배려한다) 시장정보 어떠한 상품이 잘팔리는지 어떤 기능이 요구되는지 소비자와의 요구를 파악하려면 유통업자와의 커뮤니케이션이 중요하다 유통업자를 통해 리얼타임으로 알짜배기 정보를 계속해서 얻을 수 있다. ■유통에 대한 3가지 대책안 1) 자사유통망을 통한다 2) 브랜드 파워를 가지고 .. 더보기
무역개론 무역개론 ■ 수출입절차 무역회사설립à수출아이템 선정à 수출경쟁력분석 à 수출입요령확인 à 마케팅 à 무역계약체결 à L/C수취 --.> 제품생산 à Local L/C à 수출승인 --.> 해상보험/선박부킹 à 수출신고 --.> Door à Stuffing(화물적재) à 보세구역도착 à선적 à B/L입수 à 네고 à 관세환급 마케팅 : 시장조사à 바이어발굴 à 거래제의(Circular letter, Inquiry)à무역조건협상 à신용조사 ■ 무역계약의 8대조건 품질/ 수량/ 가격/ 대금결제/ 선적/ 해상보험/ 포장/ Claim해결 ■ STP전략이란? 시장공략에 대한 전략/전술의 단계이다 S(Segment) : 시장 진입 전 시장 세분화 T(Targeting) : 시장내에서 공략할 타킷 정의 P(Positi.. 더보기
무역대금결제 무역대금결제 ■ 송금방식 (은행이 끼이지 않고 직접송금) 사전송금장식 : T/T in Advanse = CWO 사후송금방식 : COD , CAD 서류상환방식 CAD 수출자가 물건을 선적하고 수입자에게 운송서류를 제시하면 서류와 상환하여 대금을 결제한다.D/P와 유사한데 D/P는 지급인도조건으로 외상거래라 할수 있는데. 물건을 보내고 서류를 은행에 제출하게 되는데 이때 은행은 수입자가 대금을 지불하면 선적서류를 내어준다. CAD와 D/P의 차이점은 은행이 개입하느냐 안하는냐이다. 현물상환방식COD 수출자가 물품을 수입자에게 보내고 수입자가 물건을 검사한후 물품과 현금을 동시지급하게 된다. 주로 귀금속등의 고가품의 경우 직접 물품을 검사하기 위한 경우에 사용된다. ■ 신용장결제방식 L/C Irrecovabl.. 더보기
무역용어 무역용어 offer agent : 외국의 수출업자를 대리하여 국내에서 가격제시등의 업무를 한다 일명 오퍼상이라 한다. Buying Offer : 외국의 수입업자를 대리하여 국내에서 구매활동을 한다. 신용조회의 3C : Charater / Capital / Capacity 외화 획득용 원료의 범위 D/A란 ? D/P란 ? Counter Offer 독점계약서 : Exclusive Contract 견품매매 상표매매 명세서 매매 규격매매 평균중등 품질조건 적격품질조건 선적품질조건 양륙품질조건 수송도중 변동에 대해 매수인이 책임 수송도중 변동에 대해 매도인이 책임 과부족 인용조건 : MOL : More or less Clause Incoterms International rules for the Interpret.. 더보기

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