Trade 썸네일형 리스트형 선적서류 사본으로 상품인수후 대금지불 거부 - 중국무역사기 국내 D사의 중국지사는 최근 중국의 Y업체로 석유화학제품을 수출했다. 선적을 무사히 끝내고 바이어의 요청대로 선적서류 사본을 팩스로 송부 했다. 국내은행을 통해 매입도 했고 중국측에서의 대금지급만을 기다리고 있었다. 한 일주일 쯤 지났을까. 거래은행으로 부터 연락이 왔다. 중국의 신용장 개설은행이 대금결제를 거절했다는 것이다. 거절사유는 수입자인 D사가 선적서류 인수를 거절했다는 것이다. 재빨리 운송회사를 통해 화물을 확인 해 보았더니 중국으로의 화물운송이 선적서류 원본도착보다 빠른 점을 이용, 중국업체는 선하증권 사본만으로도 물품수취가 가능한 현지의 통관관행과 중국은행의 방관자적인 업무자세때문에 아무런 해결책을 찾지 못하고 있다. 중국법원에 제소는 해놓은 상태이나 언제 결론이 날 지 알수 없다. 원본 .. 더보기 중국인의 무역사기 유형 ■ 2차 선적분에 대한 대금지급 거절 ■ 운송서류 사본만으로 상품인수후 대금지급 거부 ■ Undervalue한 물품 대금차액의 미지급 ■ 도착지 현금결제방식 게약후 , 헐값인수 유도 ■ D/A 계약후 품질불량을 이유로 대금결제 거부 ■ 통관료 지불거부 ■ 샘플로 제시한 품질과 본 선적분 품질의 상이 원본 : 중국인의 무역사기 유형 더보기 단가 감액한 물품대금 차액의 미지급-중국무역사기 건축자재를 생산하는 F사는 조선족이 운영하는 O사로 부터 거래제의를 받았다. 중국에 있는 O사가 서울의 무역회사 앞으로 개설한 원신용장(Master L/C)을 근거로 F사와 내국신용장 거래를 하자는 것이었다. 그리고 원 금액대로 하면 관세가 너무 높으니 오더금액의 50%로 선적서류를 맞추고 나머지 차액은 서울에서 직접 현금으로 지급하겠다고 했다. 서울에 있는 지사에서 직접 현금을 준다니 별 의심없이 첫번째 거래를 진행하여 5천만원 상당의 거래는 무사히 끝났다. 문제는 두번째 거래부터였다, O사와 첫번째와 마찬가지로 내국신용장거래(현금은 중국에서 물품수령후 받기로 하고) 를 진행했고 선적까지 완료 했다. 그런데 O사는 50% 현금지급분 결제를 미루며 불량품이 실렸다고 하면서 클레임을 제기하는 것이 아닌가... 더보기 도착지 현금결제방식이용, 헐값인수 유도- 중국무역사기 S사의 H중국지사장은 최근 지방소재 한 중소 중국업체로 부터 기계구매에 관한 제의를 받았다. 몇번의 출장을 통해 거래는 성사되었고 대금결제는 바이어의 공장까지 운송한 후 현장에서 H지사장이 현금으로 결제 받기로 했다. 상품인도결제방식조건(COD)이었지만 중국에 지사가 있는 S사의 입장으로는 그리 나브지는 않는 조건이었다. 우려했던 통관의 문제도 약간의 편법을 동원해 무사히 해결되었고 내륙지방에 있는 바이어의 공장까지 운송을 모두 마쳤다. 그런데 문제는 거기서부터였다. 바이어가 현금을 다 준비하지 못했으니 일부만 지불하고 잔액은 추후 지불 할 것을 제시하는 것이었다. 첫 거래에다 평소 중국인들의 특성을 잘 아는 H지사장의 입장에서는 결코 받아 들일 수 없는 조건이었다. 일단 서울 본사의 의견을 타진키로 하.. 더보기 1/3 B/L관련 중국클레임-중국무역사기 중국인들이 무역거래에서 쓰는 무역사기행위는 여러가지가 있지만 가장 대표적인 것이 신용장과 선하증권이다(B/L) 그 중 예로 하나 소개하면.. 국내 모 수출상은 중국의 바이어와 5회에 걸처 분할선적 수출계약을 체결하고 개설은행으로부터 신용장을 받았다. 신용장의 주요조항을 보면 1) 1/3 B/L을 개설의뢰인(수입상)에게 직송한다 2) 1/3 B/L을 발송했다는 courier receipt를 매입시 첨부할 것 3) Consignee : To order : 기명식 위와같은 신용장은 중국,대만 ,일본 과 같이 우리나라와 가가운 나라에서 흔히 발생하는 문제이기에 수출상은 당연하다고 생각하였다. 그렇지만 바이어는 신용장의 내용과 달리 B/L의 Consignee를 " To Order" 가 아닌 자기자신으로 작성해 달.. 더보기 중국_시장개척업무 국제통상환경의 변화와 해외진출 know-how> - 고부가가치의 창출에 대한 필요성은 개인이나 회사나 동일한 과제이다 - 돈 번 사람들의 특징 캐랙터 , 자세, - 실패자의 특징 공한기 극복 못하면 실패 위기에 처했을때 극복할 수 있느냐 없느냐에 좌우된다( 근성 의 발휘) - 바이어는 계속 나오고 세일즈맨도 계속 나오는 것이다. - 부실한 시장조사는 망하는 핵심 - 의욕만이 아니라 전략적 진출이 필요하다 - 품질에 있어서도 중국이 결코 떨어지는 것이 아니다 - 마케팅이란 ? sales, 광고 , 유통 - 소비자의 문화와 그 Needs : 수요에 맞는 제품을 공급해야 한다 - Customer의 customer는 누구인가 ? .. 더보기 해외전시회를 통한 마케팅 해외전시회를 통한 마케팅> 전시회참가는 업체발굴, 홍보효과면에서 이외의 다른 마케팅활동보다 유리하다 코트라 홈페이지에서 전시정보 활용할 것 전시회기간중에 이벤트나 세미나에 꼭 참석하도록 하라 나의 아이템을 30분 정도 설명할 수 있는 시나리오를 작성하라 산업화의 고도화에 따라 제조 전담을 하는 회사가 생겨 났다 ---.EMS 왜 새로운 공급자(제조자)가 필요한가? 1) 새로운 상품을 개발했다 2) 새로운 공장설립, 공장이전시는 현지에서 부품을 도입하려 한다 3) 새로운 문제 - 품질, 납기 , 대응속도 4) 납품회사가 현재 문제가 있는 것이 아니라 만약의 사태 즉 문제발생시에 대처하기 편하게 하기 위해 신규 공급처를 찾.. 더보기 협상기법 단 1$도 쉽게 포기 해서는 안된다 유머의 활용은 시기적절해야 한다 data---> 정보 ---> 지식 수집---> 공부 ---> 분석 ---> 평가 코트라만 활용해도 된다 그 품목의 전문가의 의견을 봐야하고 대로는 현장에도 가봐야 한다 더보기 창업지원 유관기관 사이트 맵 기 관 명 지 원 내 용 전화번호 근로복지공단 www.welco.or.kr 근로자의 업무상 재해를 신속 공정하게 보상하고 이에 필요한 보험시설을 설치, 운영하며, 재해근로자의 복지후생사업, 중소기업근로자 복지진흥법에 의한 복지사업 시행 02-6700-300 신용보증기금 www.shinbo.co.kr 담보능력이 미약한 기업의 채무보증으로 자금융통의원활화 도모하고, 신용정보의 효율적 관리운용을 통하여 건전한 신용질서를 확립하여 신용사회 구현과 균형있는 국민경제 발전에 기여하기 위하여 신용보증사업실시 02-710-4114 기술신용보증기금 www.kibo.co.kr 담보부족으로 어려움을 겪고 있는 중소기업인들이 금융들이 금융기관으로 부터 신속하고, 편리하게 대출을 받을 수 있도록 보증 지원해 주는 정부출연기관으.. 더보기 공구상가 시흥공구상가 구로공구상가 영등포종합기계상가 안양공구상가 시화공구상가 수원공구상가(남문근처, 권선구 평동에서 현재 건물 짓고 있음) , 더보기 이전 1 ··· 5 6 7 8 9 다음