중국_시장개척업무

국제통상환경의 변화와 해외진출 know-how>

 

- 고부가가치의 창출에 대한 필요성은 개인이나 회사나 동일한 과제이다

 

- 돈 번 사람들의 특징

  캐랙터 , 자세,

- 실패자의 특징

  공한기 극복 못하면 실패

  위기에 처했을때 극복할 수 있느냐 없느냐에 좌우된다( 근성 의 발휘)

 

- 바이어는 계속 나오고 세일즈맨도 계속 나오는 것이다.

 

- 부실한 시장조사는 망하는 핵심

 

 

< WTO 체제와 DDA 협상방향 >

 

< 해외시장진출 : 계획수립에서 성약까지 >

 

- 의욕만이 아니라 전략적 진출이 필요하다

 

- 품질에 있어서도 중국이 결코 떨어지는 것이 아니다

 

- 마케팅이란 ?   sales, 광고 , 유통

 

- 소비자의 문화와 그 Needs : 수요에 맞는 제품을 공급해야 한다

 

- Customer의 customer는 누구인가 ?

 

- 비지니스 파트너가 과연 건전한 기반을 가지고 있는가 , 내수,재정적인 상황  을 서로 조사하게 된다

 

- 어느계층의 어떤 사람, 어떤 분야를 공략할 것인가 ,,, 시장세분화 / 표적시장

 

- 소비자 기호, 문화적 특성, 법적허용여부

 

- 중국의 복합적 수요를 보인다,,, 즉 저급상품, 첨단상품

 

- 가격전략

  FOB : 제조원가+마진+ 알파

  할인조건,견품제공

  가격설정방법 : 경쟁사의 가격정책조사/ 수요와 공급/ 구성가격

 

- 유통경로 설정

   OEM방식, 대형유통업체

   전문수입상을 통한 수출 (에이전트 활용)

   Distributor, 딜러망

 

- 협력 가능 유통업체의 발굴

   디렉토리 검색을 통한 Circular Letter배포

   해외의 각 산업별 협회이용

   Kotrae등 정부기관 활용

   전시회 참가

 

- 비지니스 상담시 유의사항