해외전시회를 통한 마케팅

해외전시회를 통한 마케팅>

전시회참가는 업체발굴, 홍보효과면에서 이외의 다른 마케팅활동보다 유리하다

코트라 홈페이지에서 전시정보 활용할 것

전시회기간중에 이벤트나 세미나에 꼭 참석하도록 하라

< 스프트웨어 일본진출과정 및 효과적인 진출방안>

나의 아이템을 30분 정도 설명할 수 있는 시나리오를 작성하라

< 글로벌 OEM진출전략과 사례 >

산업화의 고도화에 따라 제조 전담을 하는 회사가 생겨 났다 ---.EMS

왜 새로운 공급자(제조자)가 필요한가?

1) 새로운 상품을 개발했다

2) 새로운 공장설립, 공장이전시는 현지에서 부품을 도입하려 한다

3) 새로운 문제 - 품질, 납기 , 대응속도

4) 납품회사가 현재 문제가 있는 것이 아니라 만약의 사태 즉 문제발생시에 대처하기 편하게 하기 위해 신규 공급처를 찾고 있다.

개별적인 상황을 분석하고 접근하고 상대방이 필요로 하는 것이 무엇인지 알아내고 접촉한다..

신기술/신공법/신마케팅 은 새로운 기회릐 창출기회이다..

접근방법

1) 국제경쟁 : 기술, 가격 , 각종 인증은 필수 , 24시간 서비스체제, 준비된 supplier

2) 새로운 공급자 : Bottom -Up vs Top-Down

3) Presentation

- 기존모델 /경쟁제품분석/ 샘플첨부

- 적정한 참석자 수 / 일정사전협의 / 오전미팅 / 한국어 사용자제

- Q & A는 솔직히 /Wrap Up 확실히 / 회신기일 준수

4) 인간관계 중시

- 선물 / E-mail /카드 / 모든 e-mail은 회사에서 Check

5) 계약 : 대등

납품전략

1) Channels선택

2) Reference : 어디에 납품하고 있는가 ?

3) 공동 마케팅 : Kotra활용 , RMA , 보험 , AS

RMA (Return material Authorization )

<한국의 중국과의 관련성(무역,FDI)과 중국의 성장속도 조절정책의 영향 >

南巡講話 : 등소평

많은 기업들 , 개인 사업가들

FDI : Foreigner Direct Invest

SMIC 대만의 반도체 회사

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