무역개론
■ 수출입절차
무역회사설립à수출아이템 선정à 수출경쟁력분석 à 수출입요령확인 à 마케팅 à 무역계약체결 à L/C수취 --.> 제품생산 à Local L/C à 수출승인 --.> 해상보험/선박부킹 à 수출신고 --.> Door à Stuffing(화물적재) à 보세구역도착 à선적 à B/L입수 à 네고 à 관세환급
마케팅 : 시장조사à 바이어발굴 à 거래제의(Circular letter, Inquiry)à무역조건협상 à신용조사
■ 무역계약의 8대조건
품질/ 수량/ 가격/ 대금결제/ 선적/ 해상보험/ 포장/ Claim해결
■ STP전략이란?
시장공략에 대한 전략/전술의 단계이다
S(Segment) : 시장 진입 전 시장 세분화
T(Targeting) : 시장내에서 공략할 타킷 정의
P(Positioning) : 공략할 타킷의 마음에 우리의 상품/브랜드를 어떻게 자리매김 할것인가
T(Targeting) : 시장내에서 공략할 타킷 정의
P(Positioning) : 공략할 타킷의 마음에 우리의 상품/브랜드를 어떻게 자리매김 할것인가
■ 제품최적화 전략(4P란?)
Product/ Price / Promotion / Placeing(유통전략)
■ 수출아이템의 경쟁력 분석방법 ? SWOT분석
S(강점), W(약점) , O(기회) , T(위협)
■ 수출입이 제한 또는 금지되는 품목을 공고하는 방법이 아닌 것은 ?
①수출입공고 ② 별도공고 ③ 통합공고 ④ 개별공고
■ 마케팅이란? 내가 선택한 아이템의 판매가능성을 확인하는 과정
■ 마케팅의 단계 ?
1)해외시장조사
2)거래선발굴
3)거래제의 서한발송
4)무역조건협상
5)상대방에 대한 신용조사
■해외시장조사에 꼭 포함시켜야 하는 항목 ?
수입관리제도(품목관리제도, 수입통관, 관세율)
유통구조(유통형태, Market leader , 유통단계별 마진율 )
수급현황(자체생산량, 수입량 )
경쟁업체현황
가격동향
제품동향
■거래선발굴방법에 대해 설명하시오
거래선 발굴에는 Off-Line방법, On-Line방법이 있다.
Off-line방법에는
①해외광고 ②해외전시회 ③ 디렉토리와 CD롬 ④수탁조사—kotra에 바이어 조사의뢰
⑤카타로그 ⑥무역상담회 및 사절단 파견 ⑦ 거래알선실 ⑧ 해외공관과 무역관
On-Line방법에는
①사이버 무역
②온라인 해외시장 정보검색
수출상à 수입상 : 거래제의 서한을 Circular letter라고 한다
수입상à 수출상 : 거래제의 서한을 Inquiry 라고 한다.
■무역조건협상의 8가지
①품질/
②수량/.
③가격조건 / 정형무역조건에 따라 가격조건을 정하는 데 Incoterms 이다 13가지가 있고 그 각각의 조건에는 수출상 및 수입상의 운송에 따른 비용과 책임의 범위가 명시되어 있다
④대금결제/ 송금방식, D/A, D/P방식 , 신용장방식 , Open Account방식
신용장방식을 보는 수입자의 시각
- 계약체결시 가격조건이나 인도조건등에서 자기에게 유리하게 체결가능하다
- 수입상품이 수출용원자재일 경우 무역금융을 이용할 수 있다.
- 결제자금이 마련되지 않았을 때 개설은행으로부터 대도(trust receipt)를 발급받아 수입상품을 통관받아 팔고나서 대금을 결제할 수 있다 (?)
신용장방식을 보는 수출자의 시각
- 대금지급이 보장 , 신용위험이 제거
- 선적전에도 무역금융을 받을수 있다
- 어음할인이 가능 ,취소불능화환신용장을 개설하여 계약의 취소를 막을수 있다.
⑤선적/
선적시기결정은 수출대금입금후 며칠이내 /
신용장 수취후 며칠이내
선적방법은 분할선적 , 환적의 허용여부
환적은 바이어가 허용하지 않는다(옮겨 싣다가 물건파손, 도착지연 등)
⑥해상보험/
⑦포장/
화인(SHIPPING MARK)을 어떻게 만들것인지 협의
⑧Claim해결조건
화해 Amicable Settlement
알선 Intercenssion , Recommendation
조정 Concillation , Mediation
중재 Arbitration
소송 Litigation , Suit
Amicable 우호적인 ,
무역협상이 끝나면 수출상은 무역계약서를 작성하여 수입상에게 보내고 수입상은 계약서에 서명하고 수출상에게 보내면 무역계약은 완성된다.
무역계약서로 사용할 수 있는 서식은
매매계약서(Sales Contract) 오퍼시트(Offer Sheet), 프로포마 인보이스(Proforma Invoice)
Proforma Invoice ---견적송장
■무역계약체결절차
해외시장조사
바이어 명단입수
Circular letter 발송
바이어 신용조사
거래제의
청약/주문
Counter offer
승낙(Acceptance)/주문승낙(Ackowledgement) : 오퍼<-- >승낙, 주문<-- >주문승낙
Sales Contract
■ 정형무역절차 (Incoterms)
국제상업회의소(ICC)
International Rules for the Interpretation of Trade Terms
무역거래의 해석에 관한 국제규칙
■ 무역대금수취
송금방식
추심방식
신용장방식
Open Account
신용장의 특성 :
독립성 – 서류가 신용장과 일치해야한다 /매매계약서는 심사대상아님
추상성 – 서류내용만 확인
한계성 – 수출상이 신용장조건과 전혀다른 물건을 선적해도 대금을 결제할 수 밖에 없다
이 맹점을 한계성이라한다… 수입상은 선적전에 검사 반드시 필요
■ 내국신용장
구매확인서 : 단순송금방식이나 무역금융의 부족으로 내국신용장을 개설할 수 없을 때 수출하기 위한 물품을 구매하는 경우에 은행에서 발급해준다…
구매확인서가 내국신용장과 다른점
① 무역금융대상이 아니다 (자기돈으로 결재해야함)
② 수출실적으로 인정안함
③ 발급차수, 발급한도에 제한 없음
④ 대금지급에 대한 은행의 보증없음
S/R 선적요청서 Shipping Request
B/L 선하증권 Bill of Lading
D/O 화물인도지시서 Delivery Order
Usance L/C의 경우 수입상은 우선 선적서류를 인수하여 물권을 받아 판매하고 수입대금은 Usance L/C에 정해진 기일내에 결제하면 된다.