도매상과 수입상을 보러왔다
대부분의 수입상은 직수입에 대해서 회의적인 반응을 보였다. --나를 잘 모르고 / 수입량이 많지 안아서 번거롭다.
도매상이 원하는 물건을 직접 갔다주고 물건을 확인시키고 대금을 지불하는 방법
(무자료 현금거래)
실속있는 물건을 많이 가져가면 약간의 돈벌이도 될 것이다.
다음에 갈 때는 만날 사람이 있게 되었다.
직접가서 확인해야 실제로 앞으로 어찌 해야 할지를 알수 있다.
도매상이 소매를 하지 않는 이유는 ? 눈앞의 작은 이익을 버리고 ㄱ시적인 상거래 질서를 유지하기 위함이다.
도매점에서 수입을 하지 않는 이유?
1. 적은 양의 오더 ( 창고에 물건을 쌓아두지 않는다, 컨테이너로 수입을 할수는 없다)
2. 수입절차를 번거롭게 느낀다
3. 믿고 거래할만한 해외거래처가 없다(가장 큰 이유) : 위험을 감수하기 싫다.
* 사기치는 수입업자/ 수입업자를 사기치는 수출업자
4. 클레임문제( 도매장사하기도 바쁜데 클레임까지 걸 시간이 없다)
수출을 하려면 수입국의 유통과정에서 얼마간의 마진이 있는지 알아야 한다
마진을 알아내는 간단방법
가격을 역으로 추정해 나간다
생산원가가 1000원인데 소비자가격이 4000원이라면
제조업자 생산원가1000원-->오퍼상구입가 1300-->수입업자구입가격1500-->도매업자구입가격2100원-->소매업자구입가격2500원-->소비자가 4000원
제조업자마진 30%
오퍼상마진 15%
수입업자마진 40%
도매업자마진 20%
소매업자마진 60%
수입업자마진이 큰데 소요경비를 제외하면 많은 것이아니다
가격조건이 FOB라면 수입업자는 선박운임,보험료,통관료,관세,육상운임을 담당해야한다.
자기가 팔고 싶은 물건을 가지고 직접 거래처를 방문하여 되든 안되든 부딪쳐 보는 방법이 가장 확실하며 빠르다.
사업자등록증: 업태-도매 종목-무역, 전자상거래
국내운송대행업체(운송,통관,수출확인서)
해운회사(B/L)
수출서류작성
포장